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2010年，鋼貿商應該怎麽做鋼材生意？ |
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2010年的鋼材生意怎麽做？時下，不少鋼貿公司正在研究和製定明年的營銷規劃，商家的一些經營思路和理念，引起市場人士的關注。
上周，有家鋼貿公司舉行董事會，討論研究明年公司的經營目標和營銷定位，達成幾個認識：一是不靠鋼廠，多靠客戶；二是少向鋼廠訂貨，多從市場收貨；三是從著力於鋼廠公關，轉向注重抓市場；四是既要從事鋼材現貨貿易的主業，也要兼顧其它的副業。
一些鋼貿公司老總談到，鋼貿企業求生存發展，首先是開辟新的銷售渠道，在當前嚴峻的形勢下，不能再局限於老渠道、舊渠道，應積極開發新的終端、有效銷售渠道，尋求新的商機。抓項目，開發終端市場，就是最大的商機。為此，公司專門成立工程項目部，以抓工程項目開發為導向，拓展新的市場。目前，已經接到多個重點工程的鋼材供貨合同，提供了2萬噸建築鋼材，還進口了數千噸鋼板樁。
“從深化服務入手，大膽嚐試信用銷售。在服務中贏得商機。”這也是鋼貿公司確立的經營理念。目前，一些終端用戶采購原材料的資金大都比較緊缺，針對這種狀況，有的鋼貿公司推出了信用貿易合作的模式，即用戶要采購鋼材，資金周轉一時有困難，隻要向本公司開具銀行信用證，並承諾在一定時間內兌現，本公司就可以提供鋼材，並將用戶所需要的鋼材保質保量按時配送到位。這種信用合作模式受到終端用戶的青睞，公司的鋼材銷量明顯增加了。
一些鋼貿商還在考慮明年適度參與電子、期貨市場交易，把期貨、現貨和電子盤三個市場結合起來。時下，一些鋼貿商在選擇經營的品種時，大都注重期貨、現貨和電子盤這三個市場都可能交易的品種。如有些鋼貿公司明年將縮小工、槽、角等型鋼的經營規模，將經營產品的重點轉向螺紋鋼、線材和熱卷，因為這些品種在三個市場都可能交易，能夠利用期貨和電子交易遠期合約的套期保值功能，規避市場風險。
不過，一些鋼貿公司老總認為鋼貿企業參與電子、期貨市場，重要的一點是要堅持套期保值的原則。鋼貿企業參與期貨交易的目的是保障經營的穩定以及提高銷售和利潤的可控性，絕不是通過投機交易來獲利。
看來，2010年鋼貿商如何經營？這是擺在鋼貿業麵前的一個大課題，有待於認真思考。
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